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第一款產品未推出,這家內容公司為何能估值近億元?他們說想做VR時代的皮克斯

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平塔工作室(Pinta Studio),作為一個創立一年左右的動畫電影團隊,在國內的VR內容領域已經稱得上一個「標桿」,嘗試的第一個作品,他們在運營、市場、制作流程等方面的優勢就顯現出來。

同時,在商業變現等方面的探索與創新,也正像他們的名字Pinta----哥倫布首航發現新大陸時一艘戰艦的名字一樣,開創了一條新的道路。(文末有彩蛋)

「一切都是最好的安排。」收到入圍威尼斯電影節VR競賽單元通知后,平塔工作室(Pinta Studio)CEO雷崢蒙在朋友圈這樣寫到。

一年時間,平塔工作室從最初三個創始人,擴充到30人的團隊規模;第一部VR動畫作品《拾夢老人》就入圍威尼斯電影節;9月13日作品正式上線,27個小時全平臺播放過百萬……

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「拾夢老人」海報截圖

最新的消息,平塔工作室已經完成千萬級Pre-A輪融資,估值近億元,投資方為厚德前海基金。平塔工作室已經完成千萬級Pre-A輪融資,估值近億元,投資方為厚德前海基金。

其實,這是一筆今年上半年就已經確定的投資。彼時,《拾夢老人》還未「出街」,接受市場的考驗,厚德前海基金的offer就已經放在面前。

平塔的天使輪融資,可來得遠沒這么容易

雖然這是一個豪華的創業團隊:雷崢蒙曾是阿里集團數字娛樂集團的高級運營專家,最年輕的P8級員工,負責過游戲商務與版權合作,甚至是智能硬件的生產、銷售等;米粒是創下10億票房的《大圣歸來》的編劇;啊呸則是市場營銷專家,在騰訊和阿里的工作時間超過十年。

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圖左?雷崢蒙,右 米粒

雷崢蒙也有不少的投資圈資源,原本以為融資不太難。沒想到2016年下半年,資本開始轉冷,CG+交互+VR的故事已經不足夠吸引他們。

「怎么變現?怎么養活自己?」投出去100多份BP,見過四五十家機構,發現投資人除了想要有想象力的C端市場,他們還要求創業者有B端的變現能力。

「那個階段,變得過于迎合投資人,BP也改得百花齊放。」雷崢蒙說。最終,Pinta獲得了鴻道電影金融和臻石基金的600萬天使投資。

招人迫在眉睫,米粒在電影、動畫行業的人脈優勢逐步顯露出來,團隊快速擴充到十六七個人,所有人都撲到《拾夢老人》這一個C端項目中,它講述了一個撿垃圾的老頭和他的小狗,在巨大的垃圾場中,日復一日地撿起別人丟棄的夢想,并進行「修復」的故事。

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「拾夢老人」劇照

SIGGRAPH,原本是雷崢蒙第一個想參展的國際會議,這個由ACM SIGGRAPH(美國計算機協會計算機圖形專業組)組織的國際級年度會議上,除了軟硬件廠商外,很多游戲、電腦動畫創作者也都會將他們本年度最杰出的作品集中展示。

提交作品的前一天晚上11點,《拾夢老人》的第一個版本才合成完畢,此前的三天時間,整個團隊為了趕進度,幾乎處于崩潰的狀態。

終于順利提交。結果,卻因為時長不符合,被拒。SIGGRAPH的要求是六分鐘的短片,《拾夢老人》卻超過12分鐘。

但也正因為錯失SIGGRAPH,《拾夢老人》才有機會入選威尼斯電影節VR競賽單元(電影節要求參選的是首次曝光的作品)。

同期入圍的還有三部中國?VR?動畫作品,分別是Sandman Studio?的《Free Whale》、上海魏唐影視的《窗》(In the Pictures),以及由HTC VIVE?和?Jaunt?中國聯合出品、中國臺灣導演蔡明亮執導的?VR?電影《家在蘭若寺》。

參選國際電影節、獲獎,在2016年這曾經是國內不少VR內容創作團隊一個重要的目標,因為它除了代表團隊的實力與水平外,更意味著為融資增加了不少的砝碼。

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參加威尼斯展會

到了今年,花數百萬的成本去制作一部VR影視作品,純粹為了獲獎,這樣的想法已經被很多早期內容團隊認為過于冒險-------即使拿了獎,又怎樣?

即使從全球來看,只有VRC?、Baobab這樣少量的頭部頂級內容制作團隊能拿到數千萬美元的融資,其他公司也都只能靠B端業務養活自己。

走中間路線,卻不是平塔想要的,「拿到天使融資后,B端的事情一天也沒有做過。」雷崢蒙哈哈大笑,沒想到,他的這個想法卻得到后續不少投資人的認同。

厚德前海就是其中一家。《拾夢老人》未正式推出,還沒看到市場的反應,他們就決定要投資。

合伙人陳昱川表示,「平塔在一年的時間內,不僅籌備了完整的導演體系、搭建了高效的制作流程,更是在第一個項目中展現出了極強的創意能力、商業化能力和打造全球性IP的潛質。」

商業變現,這是目前VR影視內容最大的難題

受限于VR硬件設備的普及率與活躍度,線上流量與傳統視頻相比,完全不是一個量級,付費也無從談起;線下VR影院等渠道一個接一個涌現,資本也蠢蠢欲動,但渠道數量畢竟有限。

六月的一天下午,和雷崢蒙聊天時,他們團隊抓破腦袋正在思考的,正是如何讓公司的第一部VR動畫作品,除了獲得廣泛的知名度和認知以外,還得實實在在的拿到真金白銀。

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金主爸爸的廣告

「你看到動畫結尾那個大大的廣告牌嗎?我們希望能和一個大品牌合作,把這個廣告牌真的賣出去。」雷崢蒙甚至毫不諱言,為了賣小鹿公仔,特意將這個原本只是一個小配角的動物,在影片中放大處理。

入圍威尼斯,成為《拾夢老人》商業變現的強大催化劑

第一,品牌的授權與營銷就達到22家,交易流水達到400萬:從天堂傘、石英表、手機殼、毛巾,到二鍋頭、蛋白粉、音響……五花八門、花樣百出;

第二,廣告植入與商務合作上,在作品中巧妙的植入了13個品牌產品,包括與電影《縫紉機樂隊》的跨界聯合營銷及商業地產「蔚藍海岸」的廣告,收入達到百萬規模;

第三,衍生品。除了小狗和小鹿公仔外,還和出版社聯合打造了同名AR兒童繪本,并在多個音樂平臺發行了同名OST專輯。

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拾夢老人周邊-咸魚截圖

而原本計劃在線上發行時,向合作平臺方收取費用的想法,最終被取消了。「線上收費還不成熟,我們改為單純的要推薦和流量。」據透露,《拾夢老人》線上的觀看數達到了數百萬人次。

有趣的是,《拾夢老人》里那個主角小狗「羅小卡」(羅卡,還是雷崢蒙在阿里時的花名)還有一個自己的微博,目前已經有7000多個粉絲。

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主角小狗「羅小卡」

一家內容公司最核心的資產就是IP,羅小卡賣萌官能否持續成為這受人關注和喜愛的小狗呢?顯然,平塔已經開始在做這方面的嘗試。

《拾夢老人》正借著威尼斯的東風進行一輪輪造勢和宣傳時,平塔工作室的第二個作品《烈山氏》已經制作完成,9月15日正式提交圣丹斯電影節。

《烈山氏》將是一部以中國上古神話「神農嘗百草」為背景,風格上中國元素豐富,整體視覺沖擊力較強的VR動畫。

第一部是淡雅的雞湯,第二部是中國風的武打,看上去風格迥異。平塔工作室的核心定位是什么?團隊內部也曾經多次碰撞,最后得出的答案是:講故事。

「用VR的方式來講故事」,這是去年雷崢蒙給出的公司方向

用Unity還是Unreal引擎,交互性與敘事性如何很好地結合,在VR里怎樣做視覺引導……做《拾夢老人》時,很多都是第一次嘗試,走了不少彎路。《烈山氏》在視覺方面上了一個新臺階,在制作的成熟度和可拓展性上也更強。

雷崢蒙透露,經過一年左右的探索,公司的方向也調整為「動畫電影」這樣一個更大的市場。這也就意味著,平塔工作室未來可能涉及傳統大電影。

全球著名的動畫工作室皮克斯,曾經默默做了六七年短片,喬布斯投進四五千萬美元,突然之間CG電影火了,皮克斯被迪斯尼收購,一次收回40多億美元,爆發了100多倍。這曾經是投資人給雷崢蒙分享自己的投資邏輯。

聽上去是一個再美好不過的投資成功案例。

對一個早期內容團隊來說,平塔也有一個完美的開局。但雷崢蒙知道,動畫電影是一個更加激烈與極具挑戰的道路。

「我一直在盡可能的壓制團隊更大的欲望。」他說。

行業有太多的未知,也有太多的可能。也許,按目前的開發節奏,每五個月一部作品,嘗試不同的講故事題材,將每部作品商業化的路徑拓展到極致,在其中尋找到有潛質的IP,是更為穩妥的冒險方式。

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