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獨家 | 融資超百萬美元,前央視主持人投身VR影院:社交才是終極理想

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三里屯西五街,綠樹叢蔭的街道上,新開了一家名為“VR天堂電影院”的咖啡館。

匆匆經過的人群,總是會不自主的停下來駐足。一些熟悉的身影也偶爾出現:著名導演徐克、央視主持人朱軍、作家馮唐……

這些都是顧斌過往的朋友圈子。兩年前,他還是中央電視臺的一名綜藝節目主持人;現在,他的身份變成悅誠科技的CEO,一腳從文娛圈跨進了VR、AR這個科技圈。

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“2016年11月30號,我從洛杉磯飛回北京,正式進入虛擬現實領域創業。”顧斌說,四位天使投資人都是自己的老朋友,其中就包括前鳳凰網總編輯劉書。

那時VR整個行業已經從年初的狂熱進入到“寒冬”,但從另一方面來說,反而是一個好事兒:因為這意味著最冷的階段已經過去了。

半年多時間,第一個作品是國美位于北京馬甸的VR電影院,第二個就是這家VR咖啡館。

顧斌向青亭網獨家透露,最近已經完成超百萬美元的Pre-A輪融資,投資方為即將上市的眾成就數字整合集團,“春晚搖一搖”、“咻一咻”這些營銷話題都出自這家公司之手,2016年的營業收入達到55億元。

“C端,我和國美在一起;B端,背靠眾成就這樣擁有豐富資源的投資人,我認為自己抓了兩張好牌。”顧斌說。

1、結緣VR

第一次知道VR,還是從“師傅”馬東嘴里聽到的。

2015年8月,顧斌正式離開央視,去美國做訪問學者前和馬東見面告個別——這位前央視的名嘴,彼時已經是愛奇藝首席內容官,連續去Facebook參觀了兩次,對VR念念不忘。

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到了美國沒幾個月,VR、AR就進入一個資本集體狂歡的火熱階段,顧斌在中歐的同學們天天給他發消息,希望推薦一些美國能投資或并購的好項目。

沒多久,荷蘭推出了全球第一家VR電影院,顧斌的指導教授讓他去聯系看看,這種線下渠道是否真的能幫VR內容變現,“Imax也在調研這塊市場”。

顧斌知道,上市公司國美電器也正在轉型,線下娛樂、家居家裝和電器將是未來核心的三大板塊。他和國美的總裁王俊洲、高級副總裁郭軍做了專題溝通,雙方一拍即合,兩次專程飛往荷蘭首都阿姆斯特丹,對這家VR Cinema進行實地考察。

12.5 歐元,每天放映 9 場,每場時長 30 分鐘,觀眾可以按不同主題選擇套餐。

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他們發現,運營這家VR電影院公司的Samhoud Media,本身就是做VR內容制作的,線下運營不僅可以帶來收入,而且因為面向C端用戶,還成為拿B端單子的推廣平臺。

“看來,這事兒可干。”顧斌內心逐步明晰起來。

擁有相當規模的優質VR內容,是第一道難題。Samhoud要開這家VR電影院前,已經在全球簽約幾十部高質量的作品。但要合作,對方一開始卻提出要收25萬歐元的加盟費。

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幾經談判,最終Samhoud同意成為歐洲的獨家內容提供商。國美,這樣一家中國最大線下零售的上市公司,對于海外的內容提供商還是具有相當的吸引力。

曾經,顧斌還找過全球360全景內容最大的門戶,美國紐約的創業公司Littlestar——它們的目標是成為VR界的YouTube。但對方的CEO回復說,“你們現在給出的只是PPT,等你們建成這樣VR電影院再來找我談合作吧。”

2、落地與變現

從PPT上的設想,到最終落地,顧斌和他的團隊花了六七個月的時間。今年6月中旬,國美的第一家VR電影院正式推出。

電影院分成了三個區域:Dreamspace(造夢空間)采用3D技術打印了一個異形鏤空球體,在這個空間可以體驗到互動式的VR影片;Future space(未來空間),會給消費者展示全球最新的科技產品;Light space(普通觀影區),創新性地運用激光進行空間分隔。

“我現在有50%的工作時間,需要接待全世界各地過來參觀的VR公司。”顧斌說。

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這里面包括全球各種頂級VR內容公司的創始人:VRC(the virtual reality company),著名導演斯皮爾伯格是他們的股東;Baobab Studio,被稱為“VR界皮克斯”的動畫公司,B輪融了2500萬美元;Mk2,法國著名電影制作與發行公司,現在也開了VR電影院……

目前,悅誠科技已經與全球75家一線VR內容公司簽約、達成商業合作,其中九成是美國的公司,接觸過的則有一兩百家。

變現難,是全球VR內容公司面對的普遍問題,大家都想來參觀,看一看中國這樣一個巨大的市場有哪些變現的渠道與創新方式。

悅誠科技,團隊成員來自世界各地,因為這樣一個國際化的背景,他們順理成章的成為連接海外內容與國內市場的橋梁;而第一個合作伙伴是國美這樣的大塊頭,也讓他們與海外機構談判時擁有了更多的話語權。

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“我們肯定要成為國內擁有優質VR內容最多的公司,獨家內容也會越來越多。”顧斌告訴青亭網。

未來,顧斌給公司線下運營合作分成了三大類:

第一類:鳥巢、最美圖書館等地標性或具有話題性的實體;

第二類:像國美這樣的連鎖商業;

第三類:其他想開VR體驗館,但苦于沒有內容的各種線下業態;

總體來說,雖然每一類方向側重點不太一樣,但都是希望將手上的VR內容通過不同渠道分發出去,以獲得現金流、線下運營能力、品牌認知等方面的收益。

繼國美在北京馬甸第一家VR電影院開業后,上海、西安等地的三四家線下店也都在籌備過程中,大空間對戰游戲、咖啡等休閑功能也都會增加進來,每家店的空間將擴充到一千米左右。

作為一家線下VR電影院的運營方,悅誠科技接下來這幅牌會怎么打?

顧斌的答案很明確:VR線下娛樂和B端,是目前階段變現最好的渠道,也是公司為了活下來“不得不”做的事情,但未來更大的想象空間還在線上。

3、詩與遠方

八月初,美國知名社交網站AltspaceVR宣布倒閉。

一聽到這個消息,顧斌立刻讓同事聯系美國某家相熟的投資機構,對方正是AltspaceVR其中一家投資方。

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“能否出點錢,將他們的VR社交的一些技術買過來?”這是顧斌的第一反應。結果發現,這家成立于2013年的VR公司,融資早已過億。

VR社交是很多人想做的一個方向,但也非常“燒錢”,稍有不慎,就可能將公司拖垮。

明年上半年,各個大廠的一體機將陸續出貨,這些移動端的設備將對內容有極度的渴求。

顧斌看好這樣一個機會和時間點。他的想法,還是從內容出發,先做一個線上的VR觀影平臺,Hello VRP 這樣一個VR移動端的觀影平臺,已經準備六個月了。

“現在的VR社交,一登陸上去就是恐怖片、劇情片這樣的分類,太無聊了。”顧斌對于理想的VR虛擬世界,有很多自己的設想。

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但有沒有足夠大的錢,足夠多的VR內容,也是悅誠在VR社交這個事情上能否持續投入的兩個變量。

在面包與理想兩者之間的中間道路,則是VR內容制作。不可否認的是,現在世界上絕大多數水平較高的VR內容工作室在美國、歐洲等海外市場。

市場換技術,是中國在高鐵、汽車等領域發展的一條戰略。

VR也將是一個用科技驅動內容的領域。顧斌深信這一點,他在美國游學時,研究的方向也正是“資本與科技對媒體的推動”,“如果不懂動作捕捉,不知道各種交互技術,未來如何才能制作出精良的VR作品呢?”

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下一步,悅誠科技九月會在紐約設立辦公室,并會與Frame store這樣著名的后期制作公司成立合資公司,共同合作生產高品質的VR影視作品。

事實上,顧斌還成立了一家叫悅誠影業的公司專注于內容制作,由悅誠科技控股,著名的視覺導演 兩屆北京國際電影節的視覺總監紀君出任CEO。都說VR讓國內外的電影制作人站在同一條起跑線上,如果能讓國內的導演和海外的一流制作人一起合作,這樣的提升一定會更為有效。

對于VR的未來,顧斌從來不擔心,他更多要考慮的是節奏的問題。

“我現在只會領跑兩米,而絕不會領跑十米,因為前方的道路還有些看不清,”但同時他又說,“到明年中旬,也許蒙上頭狂奔的時間點就要到了。”

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