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雜談 | HTC Vive又雙叒叕要“被賣”了,但有那么容易嗎?

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HTC Vive又雙叒叕要被賣了,這次,是彭博社傳的消息。

HTC Vive已經傳出被賣的消息好幾次了——上次是2016年5月份起了這個苗頭,還有一次是今年年初,一度傳出Vive已經是一家從法律上和HTC分離的公司,甚至Vive人士在郵件中的后綴都找不到“HTC”的字眼了。

然而Vive依然沒有賣,傳說中獨立的消息也依然遙遙無期。

據內部人士透露,Vive分離是不太可能的:HTC CEO王雪紅女士是一個掌控力很強的人,Vive至今仍然是HTC控股——一個被控股的子公司,談什么獨立?很多資金上的關系雙方也都是互相依靠的,比如Vive的電競團隊。

不過HTC可能倒是想賣,這大概是財務上的壓力造成的:

這個月的14日,HTC剛剛公布了2017年第二季度財報,不出意料的,HTC已經連續九個季度處于虧損狀態。

今年第二季度,HTC凈虧損額為19.5億新臺幣(約合6423萬美元),與上一個季度的20.3億新臺幣(約合6687萬美元)虧損額相比稍有緩解,環比降低了3.9%。二季度HTC股價每股收益為2.37元新臺幣,與第一季度的2.47元新臺幣相比略有降低,毛利率從16.3%降至13.7%。

HTC表示,公司二季度的營運支出降至44億新臺幣,低于上季度的47億新臺幣和去年同期的64億新臺幣,主要原因就是公司進行了資源重組,優化管理流程。整個2017年上半年,HTC的凈虧損總額為39.83億新臺幣(約合1.311億美元),同比下降了30%。

分析人士預測,由于7月銷售情況持續低迷,在HTC下次公布第三季度財報時,虧損額會繼續上升。從2016年第三季度到2017年第二季度這段時間里,HTC的營收下降了10.16%,銷售額下降了2.06%。今年7月,HTC的營收為61.9億新臺幣(約合2.039億美元)。

HTC營收持續下滑,和過去每一次都一樣,這次官方概莫能外的還是推出“資源重組”的論調。

因此HTC Vive要賣是有原因的,但是賣給誰呢?

從彭博援引的消息來看,這個“接盤俠”可能會是谷歌——據說HTC已經和谷歌談過這方面的事宜,但是目前HTC和谷歌都拒絕發表評論。

合作歷程上來看,HTC和谷歌的合作關系的確頗為流長:眾所周知,谷歌在硬件方面一直都不太靈,這是因為公司軟件算法的基因決定的。因此當谷歌決心要做手機的時候,就必須要找一個在硬件領域強有力的合作伙伴,負責自家的ODM。

谷歌的Nexus手機品牌是HTC最早接受負責設計和代工的,也就是偏向ODM(原始設計生產)方向,HTC也負責了很多設計方面的公司,這一系列手機除了Nexus外,也打上了HTC的logo。但Nexus的歷史使命結束后,谷歌新的Pixel手機完全是自己設計的,HTC雖然還是代工方,但是變成了OEM(原始制造生產),技術含量大幅下降,也不被允許貼上自己的logo了。

其實據說谷歌最早想把Pixel手機的代工交給華為,但是華為如今早已烏鴉變鳳凰,拒絕再做谷歌單純的代工廠,所以這一重任,就交到了江河日下的HTC手上。HTC的logo只有拆開Pixel手機,才能在電池上找得到了。

兩家在VR領域也有很多合作,谷歌的高端移動VR平臺Daydream發布時,HTC赫然在列,稱將會推出一款對應該平臺的手機,同時出現的還有小米、三星、華為等。

今年I/O大會又傳出新的消息,谷歌將會推出對應Daydream平臺的VR一體機,首批披露的合作方就是HTC和聯想。這些一體機采用的據說都是高通之前推出的參考設計,也就是說HTC在其中又充當了一個OEM類似的角色。

由于眾所周知的原因,谷歌不能進入大陸,因此這款一體機在國內的內容將會由Viveport來負責——這對HTC倒是個利好的消息,畢竟,內容+硬件全都牢牢掌控在自己手中,才能形成消費商業模式上一個完整的閉環,也可見HTC說什么也要吃下大陸市場的意圖。

在教育早期市場上,HTC Vive擁有無與倫比的功績——在Oculus之流還滿足于“讓用戶坐在椅子上不亂走”的一種類游戲機產品時,HTC Vive已經給大家帶來了能自由行走、甚至無線的高端VR體驗。在2016年的商場里、體驗店里、甚至房地產售樓處里,帶著標志性坑坑洼洼造型的Vive頭盔隨處可見。

但Vive的定位其實也頗為尷尬。這一點大家也心知肚明,Vive的頭顯、控制器和最引以為傲、也是HTC Vive相比Oculus Rift和PSVR最大的優勢——Lighthouse定位方案,其核心技術全部來自于美國的Valve公司。很長一段時間內Vive被業內人戲稱為“Valve的OEM方”。所以這也是為啥HTC Vive前一陣子搞降價,但是價格降不下去多少的原因。

因此,買來做什么呢?可能更多還是賣Vive這個品牌吧——有外國熱心網友評論。

不過,Vive在大陸也已經今非昔比,眾所周知,國內基本上沒有VR硬件的C端用戶,但就算是所謂“價格不敏感”的B端領域,大朋、Pico、3Glasses、Hypereal這些后起之秀,賣起貨來一點也不比Vive差。

其實有技術也好,沒技術也罷,最終市場的贏家,必然是多維度優勢積累下來的——沒有哪一家會有絕對優勢,靠的都是各個維度的相對優勢積累形成的。在這其中很大部分都是臟活累活,不僅有前期高大上的技術研發、供應鏈管理、文案宣發,更有含辛茹苦的服務維護、渠道對接、線下鋪量。

這些創業公司可能沒有Vive那么高的價格、那么強的技術背景、那么多的資金和同樣高冷的態度,但他們可能擁有Vive所沒有的、在電子消費品最為野蠻生長的中國市場環境中搏殺出來的效率,更高的實用性,還有更強的服務意識。

一位國內經銷商說,賣出一臺HTC Vive,售后可能要等一個星期才來,而大朋這種國內VR頭盔公司,售后和渠道的速度要快得多;Pico的定位版應對起人山人海的展會這種復雜情況,也很實用。在展會和門店里,這兩家的東西越來越常見了。

軍工、特警這些2G的領域,中國公司比起Vive更是有著毋庸置疑的優勢,前幾天VR戒毒炒得火熱,戒毒所里面清一色的大朋頭盔。

那么,最后誰來接Vive的盤呢?

不會又是中國公司吧?

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