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市場遇冷,他AR結合動漫另辟蹊徑,卡牌游戲引80萬二次元粉,新推AR激斗

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“不要擠不要擠,排隊來。” 淘寶造物節上,創幻科技的展臺被圍地水泄不通。一上午過去了,排隊的人有增無減。

眼看著人越堆越多,工作人員幾次疏散無果,只好要求創幻科技將“AR激斗”的體驗時間從90秒減少到50秒。

陳堅在2015年創辦創幻科技,一家二次元AR內容提供商。公司先后推出了AR卡牌、二次元VR內容和AR運動類對戰游戲“AR激斗”。

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創幻科技成員基本都是90后,他們親切地稱呼陳堅為“堅叔”

到目前為止,創幻科技的App注冊用戶超80萬,其中購買卡牌用戶超過50%,月活躍用戶約在8萬左右。

這是陳堅的第三次創業。之前的兩次并不順利,甚至坎坷到變賣房產的地步。這一次則不同,在香港一次動漫逛展的經歷,讓本置身于VR B端項目的他將目光投至新的方向——將AR與動漫相結合。

2007年年初,美國一款3D模擬現實網絡游戲《Second Life》大熱。國內不少創業者看的心癢,喊著要做中國的《Second Life》。陳堅也有點動心,不過他更實際點,只是順勢用VR技術接起了政府規劃部門和家具、汽車、快消品等行業發布會的單子。那時他還開發了一項類似于如今淘寶Buy+的產品,即用VR技術將現實中的商城逼真呈現在網絡之上。

不過,盡管政府部門的單子一單都在7位數,但資金回籠周期動輒就大半年以上,陳堅多少有點吃不消。而用VR技術呈現商城,并沒能實際提升消費者的購物體驗,反倒是增加了他們的學習使用成本,而對開發經營者來說也是白花了力氣,陳堅很快也將這個項目停了下來。

2013年年初,一次香港逛展,“幾乎所有賣動漫周邊的地方都有出售AR卡牌”,陳堅受到啟發。他開始將AR技術與動漫、玩具行業結合,一方面接B端訂單,另一方面也開發起AR卡牌產品。

創幻科技的業務正是從此時打下基礎,正式成立則要在兩年后。2014年,隨著行業經驗的積累與供應鏈的打通,陳堅將工作重心放在AR卡牌開發,并推出了App。用戶用App掃描卡牌即可看到相應的3D形象,同時,App還支持用戶編輯3D形象的姿勢、動作等。

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?掃描卡牌即得萌妹

卡牌的用戶群也從之前的低幼轉為二次元用戶為主,產品則走起了“精品”衍生品概念,價格從1、2塊錢一包漲為12塊錢一張。

事實證明這條路走對了。到年底,公司的賬面終于不再是此前的慘淡景象,而是有了約一千萬元的收入。

2015年7月,陳堅在廣州注冊成立創幻科技,繼續將AR技術與動漫行業結合來開發產品。這一年順風順水,但轉折點緊隨其后。
錯入VR AR卡牌用戶流失

2016年上半年,國內VR領域風起云動,資本瘋狂涌入。做著AR卡牌的陳堅不由得也被吸引,“看著這架勢,VR很快就會在C端普及”。

不再是從用戶的喜好出發豐富AR卡牌玩法,而是帶著點“為了VR而VR”的意味,他將創幻的方向轉為VR為主,先后推出自主品牌的Cardboard以及VR內容,并針對二次元場地屬性,開發VR體驗店綜合解決方案,后來還將Cardboard和AR卡牌組合推出。

可在這條路上,陳堅重重跌了跟頭。一方面,在伴隨方案開發的線下調研中,他發現VR線下體驗店本身的經營狀況很糟糕,并且受眾面本來就窄,很難再細分出二次元人群。所以盡管已投入近百萬元,陳堅還是將開發VR體驗店綜合解決方案的路停了下來。

而另一方面,盡管單價50元的Cardboard一口氣售出8000臺給了他鼓舞,甚至讓他又加把勁將Cardboard和AR卡牌組合起來。卻沒料到,這里依舊是坑。因為事實上,VR技術的發展并不盡如人意,到下半年也還是不溫不火。不久,Cardboard和AR卡牌的搭配出售生出頹勢,而AR卡牌的用戶大幅流失,到年底,日活跌至前一年的60%。

陳堅悔意頓生。其實他之前就意識到AR卡牌的用戶每個月都在減少,但因為想著“沒關系,VR馬上就起來了”,便沒放在心上。
回調方向 力推“AR激斗”

處在痛苦之中的陳堅逼著自己冷靜思考。9月,他決定將創幻的方向轉回AR卡牌。今年年初起,他對AR卡牌產品做出增加品類、添加角色交互功能等調整,并推出海報、手辦等其他AR與動漫周邊結合的產品。

“用戶可以拿角色編輯出一首二次元的MV視頻”,陳堅介紹到新增的角色交互功能。不同于之前卡牌上的交互需要AR眼鏡的輔助來完成,新功能可直接在App上實現。

陳堅還推出了一款AR運動類對戰游戲——“AR激斗”,這也是創幻今年的重頭戲。

該游戲支持真人對抗與組隊挑戰BOSS玩法。只需穿戴好AR頭盔與動捕手套,玩家就可在游戲中用“波動拳”實現真人PK,即當玩家推出掌心或是揮動手刀,便會有光波射向對手。

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?7月的淘寶造物節,路人紛紛在創幻科技展臺邊排隊等著玩“AR激斗”

對這款游戲,陳堅很滿意其在圍觀效應與傳播效應上的表現,而這是由游戲帶給玩家和觀看者的強烈參與感而來。另外,由于使用了目前相對成熟和已量產的技術與硬件方案,這款游戲的搭建和調試成本較低,運營維度也相對便捷,便于快速復制,實現擴張。

商業變現上,陳堅為“AR激斗”準備了三條路:整套方案出售;方案租賃;與經營方聯合運營,創幻負責將整套方案部署下去,后者提供工作人員并負責搭建、維護。

到目前為止,創幻科技的App注冊用戶超80萬,其中購買卡牌用戶超過50%,月活躍用戶約在8萬左右。

接下來,“AR激斗”本身、與卡牌組合的推廣是創幻的主要工作。

創幻科技此前在2015年11月獲得了美盛文化2000萬元戰略(Pre-A輪)投資,隨后樂游資本追加投資。今年年底,創幻科技將正式啟動A輪融資。(來自:鉛筆道?記者?連然)

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