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探路IP化經營,13年手游老兵的VR游戲出海記

青亭網( ID:qingtinwang )--鏈接科技前沿,服務商業創新

去年7月初,王鯤離開了工作近8年的美國游戲公司,與前同事一起創辦了威魔紀元。

這位沉浸游戲圈十幾年的“老兵”,從老東家Glu出來之后本打算繼續做手游這個老本行,但機緣巧合下,他們接觸到了VR,覺得是時候做點事情了。

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威魔紀元CEO王鯤

曾經的手游行業,靠著一個爆款游戲一夜暴富的創業神話不再,大量創業者涌入之后,行業歷經洗牌,到如今70%的市場被騰訊、網易兩大巨頭占據,更不要說還有后面的掌趣、暢游等一線陣營,行業格局基本穩定,留給中小公司和創業者的機會渺茫,黑馬難出。

從手游到VR

正好那時,一家VR游戲公司想招游戲研發,他們順便去了解了下,雖然此前他們曾用過某國產VR眼鏡盒子,感覺效果一般,但此次接觸到HTC Vive的設備,體驗還不錯,隨后他們就決定去做些嘗試。

威魔紀元的第一款作品是《永恒戰士VR》,如果你是一個手游重度玩家,這個名字可能會有點耳熟。

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《永恒戰士VR》

王鯤告訴青亭網,它是一款基于unity引擎的VR動作游戲,針對中度偏重度玩家,熟悉家用機或PC動作游戲玩法。《永恒戰士VR》的節奏像當年的街機動作類游戲,特點是體驗比較簡單、爽快。

其實,真正搞起VR游戲,威魔團隊覺得沒有想象中那么顛覆,但一定要重視設計游戲的交互反饋和細節打磨,特別是針對專業玩家的線上版本,怎么讓這些挑剔的玩家玩的既爽快、又能體驗到一定的挑戰,從而想激活目標玩家的興致,他們做了很多優化、測試、改動。

與此不同,針對線下店的版本,他們則是做了一定程度的簡化,難度和流程都進行了簡化,玩家容易上手。

游戲早期版本整個玩下來需要約2個小時,而最終版本大概在4-6小時,包括單機和聯網兩種模式。玩家通過在這兩個模式里不斷打磨技巧,提升積分和排名。當然,威魔希望更多的線上用戶能夠拉上好友一起打boss,那么游戲的耐玩性會更久。

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《永恒戰士VR》游戲截圖

游戲從立項到開始上線花了大概10個月時間,年初線下版本開始上線。但是4月至6月期間,因為SteamVR的一個驅動Bug,游戲穩定性遭遇了重大問題,這個問題一定程度上影響了線下店的運營。隨后,團隊通過與Valve官方進行溝通,Valve已經于7月18日更新了SteamVR的正式版本,完全解決了因為之前的bug導致的問題。

在此期間,團隊曾嘗試去掉游戲的震動反饋(海外有一部分開發者通過這個方法,臨時修復了問題),但是他們發現失去了震動效果后這就是另一款游戲了。“手柄的震動反饋,對于這款VR游戲來說非常重要。手柄轉化為刀劍,本身是一個很有挑戰的設計,還要承受沒有震動反饋的妥協,就像是一碗白開水,讓我們這個以動作見長的游戲失去了意義”王鯤告訴青亭網。

他覺得不能因為這個Bug就把游戲的重要體驗去掉,不管是手部的震動、視覺聽覺反饋,還是玩家打中怪物的特效、怪物AI的配合等設計,一定要全部到位,這才算是完整游戲。團隊最終沒有妥協,直到官方修復了這個Bug,當然,還是付出了代價,不過還好沒有影響到他們線上版本的計劃。

IP化運作模式

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《永恒戰士》的版權屬于他們前東家Glu Mobile,而且是一款歷經四代、運營了六年的手游IP。

王鯤說了一個數據,這款脫胎他們之手的手游,歷代下載量累計達到6千萬左右,曾在13、14年達到高峰,全球日流水一度達到20萬美元(約150萬元)。這在當時的重度動作游戲市場,算是一個不錯的成績了。

他稍顯惋惜的告訴青亭網,此前由于他們團隊的離開,這款手機游戲再也沒有人去維護。如今,版權重歸手里,他們也在籌劃繼續經營這款IP,未來希望能和國內有實力的廠商合作,推出《永恒戰士5》,然后進行全球發行。

雖然這款VR游戲已經在線下市場運營了數月,王鯤和威魔的團隊還是希望在近期計劃上線的海外線上版本驗證效果。

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威魔紀元團隊

談及游戲的未來,王鯤表示等到游戲積累了一定用戶量和口碑,將會和其他廠商跨界合作,向玩家推出游戲實體手辦進行售賣等運作,實現IP化經營。這個細節,他們其實已經在VR版本里留了一手,玩家在進入游戲后的界面,有一個戰利品陳列柜,上面是一些游戲中角色的3D模型,玩家可以通過手柄拾取把玩。

再遠一點,“等到VR、手游、實體玩具發展到一定程度,我們會考慮投錢出一些偏向西方的游戲小說和影視作品。中期來看,手辦玩具可以嘗試,實現IP化經營就是長期目標了。”王鯤告訴青亭網。

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游戲角色

面對這個新興領域,VR對于他們來說只是一種新的顯示方式,而游戲的本質并沒有改變。短期來看,團隊主要是想把《永恒戰士VR》做好、發行好,驗證效果。未來可能嘗試跨普通屏幕和VR屏幕的雙模式游戲。

“永恒戰士VR,我們會優先考慮繼續在一些其他平臺上做移植和迭代,比如移動端VR和家用機,爭取做大用戶量。”除此之外,團隊還是會繼續做游戲性強的偏動作類的游戲,未來適配什么平臺,會根據市場來考慮,總之,做游戲的目標不會改變。

國產VR要出海?

談到VR+IP,王鯤還是很在意。永恒戰士IP就是他們和老東家合作的項目,同時他們也在積極尋求IP合作,因為之前的工作關系,正與國外一大IP商談合作,但沒有透露相關信息。

同時在國內他們也在尋找能夠有出海屬性的IP,如果沒有出海屬性,短期內來看合作可能性很低。

原因在于,線上VR主力用戶主要在海外歐美市場,線上又是威魔紀元的重要渠道。《永恒戰士VR》算是一款相對小眾的游戲,且在國內VR受眾規模較小,付費觀念尚待培育的情況下,怎么才能接觸到更多用戶,實現營收?出走海外成了不得已的選擇。

海外的IP當然成了第一選擇,如果能拿到諸如漫威的IP就更好了,當然直接拿來做IP游戲可能是奢望,成本也不是創業公司負擔的起的。迪士尼近期也宣布將旗下漫威的英雄IP拿出來進行VR化嘗試,包括與Oculus合作推一款獨占多人第一人稱VR動作游戲——《Powers United VR》,“綠巨人”浩克以及火箭浣熊、神奇隊長三位英雄,游戲中總共將有12位漫威角色出現。

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漫威英雄

去年的九月,威魔紀元拿到優格資本和松禾資本參投的幾百萬元天使輪融資,期間因為經歷了ChinaJoy,差點耽誤了融資進程,王鯤開玩笑說要是再耽誤晚一點可能就沒今天的采訪了,因為去年下半年開始VR行業遭遇滑坡,但是“團隊受到認可,還是有一些進展的。”目前公司計劃Pre-A輪融資,目標是1千萬。

再過一個星期左右,2017 ChinaJoy要開始了。王鯤告訴青亭網,《永恒戰士VR》將參展 ChinaJoy,現場不僅展示游戲最新動態,還將公布新的國際化運作進展。他們與海外合作合辦協同亮相,其中英偉達和Unity均為《永恒戰士VR》提供了展示空間。

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ChinaJoy過后,公司在8月份的某個時間點準備好了讓《永恒戰士VR》提交上線,然后會做一批預熱,自發行,重點是海外線上運營和預熱。

他們會和一些游戲主播大V合作,對游戲進行預熱宣傳。“希望能夠涵蓋在youtube上的90%的VR游戲用戶,但不是說能讓這90%的用戶都去買,而是讓這些海外用戶知道這游戲是這么玩就夠了”

同時,他們也在運營公司在youtube以及twitter上的官方帳號,平時會上傳一些游戲的小竅門和宣傳視頻,也會和一些游戲小主播合作互動,給他們提供相關內容。

不過團隊卻沒怎么在國內做些線上自發行和推廣,沒有在諸如優酷開設官方賬號,微信也沒有推起來,談到原因,他表示主要是因為精力有限,“目前做不到一碗水端平”,同時也與國內VR游戲市場沒有真正發展起來有關,線上還是比較薄弱,VR游戲主播都沒有多少人來做,主要是變現太難,所以還是要出海。

文科出身的王鯤,在校期間,曾給EA旗下的NBA live游戲做中文補丁和社區維護,因為喜歡游戲,畢業兩年之后,通過社會招聘進入Gameloft從事手游策劃和制作人工作,此后他又轉到Glu一直做到中國工作室研發負責人的職位。

在手游沉浸13年的王鯤在經歷過手游市場的幾次波動、顯示終端的變化后,他認為手游可能越來越接近最終形態了,但VR才剛開始,就像他當初很難想象今天會有IOS、Pad游戲,而VR離最終形態還很遠。

雖然威魔紀元入局VR不算早期的,但是晚點入局也許能看的更透徹些。“我們不想去跟風市場,還是喜歡做一些符合市場規律東西。”他最后總結道。

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